セールスエンジニアに向いている人の特徴5選｜求められるスキル

セールスエンジニアとして働きたいと思っている人の中には、どのような人が向いているのか気になる方もいるのではないでしょうか。

セールスエンジニアは、専門知識やスキルを活かして自社製品・サービスを販売する仕事ですが、、顧客の課題を引き出す営業スキルと、もっともニーズに合った提案をする知識が必要になります。

さまざまなスキルが必要となるセールスエンジニアの特徴を理解して、自分に合った仕事であるか判断してみましょう。

本記事では、セールスエンジニアに向いている人の5つの特徴を詳しく解説します。

セールスエンジニアへの転職を目指している人は、参考にしてみてください。

セールスエンジニアに向いている人の特徴｜5選

まずは、セールスエンジニアに向いている人の特徴を5つ紹介します。

• 人とコミュニケーションするのが好き
• 製品やサービスの提案能力が高い
• 柔軟にアイデアをだせる
• 積極的な営業力がある
• 勉強を長く続けられる

では、一つずつ解説します。

人とコミュニケーションするのが好き

セールスエンジニアに向いている人の特徴の1つ目は、人とコミュニケーションするのが好きなことです。

セールスエンジニアの仕事では、顧客のニーズを理解し、適切な解決策を提供するために、効果的なコミュニケーションが不可欠です。

例えば、技術的な詳細を分かりやすく説明することが求められる場面が多くあります。

相手の立場に立って、専門用語を避け、明確に情報を伝えるスキルが必要です。

コミュニケーションを楽しめる人は、この職業において大きな強みとなります。

セールスエンジニアに向いている人は、コミュニケーションを重視し、人と積極的に関わることを楽しめる人が向いています。

出典：セールスエンジニア｜立命館大学

製品やサービスの提案能力が高い

セールスエンジニアに向いている人の特徴の2つ目は、製品やサービスの提案能力が高いことです。

顧客の問題に対して最適な製品やソリューションを提案し、そのメリットを明確に伝える必要があります。

顧客が直面している課題に対して、自社の製品やサービスがどのように解決に寄与するか説得力をもって説明することが求められます。

このプロセスは、製品知識と市場の理解が必要であり、そこにどう顧客のニーズにマッチするか創造的な思考も必須です。

したがって、効果的な提案ができる能力はセールスエンジニアとして成功するために不可欠です。

製品やサービスの提案能力が高い人は、セールスエンジニアにとって大きな資質であり、顧客からの信頼と契約獲得へと直結します。

出典：セールスエンジニア｜立命館大学

柔軟にアイデアをだせる

セールスエンジニアに向いている人の特徴の3つ目は、柔軟にアイデアをだせることです。

多様な顧客ニーズに対して効果的に新しい視点からアプローチしていく必要があります。

例えば、顧客が特定の技術的制約を持っている場合、既存のソリューションをカスタマイズ

したり、新しいアプローチを提案したりすることが求められるかもしれません。

柔軟な思考は、顧客にとって最適な解決策を導き出す上で不可欠です。

この能力は変化に対応し、革新的な提案を行うことができるセールスエンジニアの強みとなります。

柔軟にアイデアを出せる人は、常に変化する市場環境と顧客の要求に適応できるため、セールスエンジニアとして非常に向いています。

出典：セールスエンジニア｜立命館大学

積極的な営業力がある

セールスエンジニアに向いている人の特徴の4つ目は、積極的な営業力があることです。

単に製品やサービスを顧客に紹介するだけでなく、積極的にニーズを掘り下げ、解決策を提案することが求められます。

新しい市場に対して自社製品の利点を効果的にアピールし、顧客の潜在的な問題点を先読みして解決策を提供する必要があります。

これには、自信を持って行動し、時には断固たる姿勢で交渉を進めることも必要です。

このような積極的な営業姿勢は、顧客の信頼を獲得し、長期的な関係を築くために重要です。

積極的な営業力を持つことはセールスエンジニアの成功に直結し、顧客からの信頼とビジネスチャンスを大きく広げます。

出典：セールスエンジニア｜立命館大学

勉強を長く続けられる

セールスエンジニアに向いている人の特徴の5つ目は、勉強を長く続けられることです。

技術の進歩は速く、新しい製品やソリューションが絶えず市場に登場するため、最新の知識を維持することが不可欠です。

新しい技術トレンドについて学ぶことは、顧客に対して有益な情報を提供し、信頼を築く上で重要な役割を果たします。

また、専門分野の深い理解は、顧客の問題を的確に解決し、効果的な提案を行うための基盤となります。

勉強を長く続ける能力は、セールスエンジニアが成功するために不可欠な要素です。

長期にわたって学習を続けることができる人は、セールスエンジニアとして市場の変化に適応し、競争力を保つために極めて有効です。

出典：セールスエンジニア｜立命館大学

セールスエンジニアに向いていない人の特徴｜3選

続いて、セールスエンジニアに向いていない人の特徴を紹介します。

セールスエンジニアに向いている人の特徴は以下の5つです。

• 論理的な思考で考えられない
• コツコツ勉強ができない
• 話や説明がうまくできない

では、一つずつ解説します。

論理的な思考で考えられない

セールスエンジニアに向いていない人の特徴の1つ目は、論理的な思考で考えられないことです。

技術的な課題や顧客の問題を解析し、合理的かつ実効性のある解決策を提案する必要があります。

顧客の要望に基づいて複雑なシステムを設計する場合、そのプロセスには多くの論理的判断が要求されます。

論理的に考えることができないと、効果的な解決策を提供することが困難になり、顧客の信頼を失う可能性が高くなります。

論理的な思考で考えられないとプロジェクトの成功に重大な障害となることがあります。

論理的思考が苦手な人は、セールスエンジニアとしての役割を適切に果たすことが難しいです。

コツコツ勉強ができない

セールスエンジニアに向いていない人の特徴の2つ目は、コツコツ勉強ができないことです。

最新の技術動向や業界の変化に常に追いつくために、継続的な学習が必須です。

新しいソフトウェアのアップデートや市場に出る新製品についての知識は、顧客への信頼性を保つために重要です。

学ぶことへの継続的なコミットメントがないと、知識が陳腐化し、業務の効果性が低下します。

コツコツと勉強することが苦手な人は、セールスエンジニアとして求められる顧客の課題にマッチした提案を行うことが難しいです。

話や説明がうまくできない

セールスエンジニアに向いていない人の特徴の3つ目は、話や説明がうまくできないことです。

製品やサービスの特性を顧客に正確に伝え、理解してもらう能力が求められます。

複雑なサービス内容を、技術的背景のない顧客にもわかりやすく説明することが必要です。

このスキルが不足していると、顧客の疑問や懸念に対して適切に対応できず、信頼関係の構築や商談の成功に大きな障害となります。

コミュニケーション能力の欠如は、セールスエンジニアとしての業務遂行を妨げる要因です。

話や説明がうまくできない人は、セールスエンジニアとしての要求を満たすことが難しく、他の職種の検討が推奨されます。

大手企業への転職はセールスエンジニア経験者でなければ難しい

ここまではセールスエンジニアに向いている人について解説してきましたが、向いている人が必ずしもセールスエンジニアに転職できるわけではありません。特に、大手企業に就職する場合は、セールスエンジニア未経験者だと難しいのが現実です。

その理由としては、大手企業は未経験者は新卒で採用し、経験者採用は一定のスキルや能力を持った人材を採用する傾向にあると言われているからです。

もちろん、未経験でもセールスエンジニアとして大手企業に就職できる可能性はゼロではありませんが、求人数としては圧倒的に中小企業やベンチャー企業が多いと言えます。

セールスエンジニアとして大手企業に転職する3つの方法

続いては、セールスエンジニアとして大手企業に転職する3つの方法を紹介します。

セールスエンジニアとして大手企業に転職する人の特徴は以下の3つです。

• セールスエンジニア業界に詳しい転職エージェントから紹介してもらう
• 中小企業で実績を積み上げてから転職する
• 知り合い経由で転職する

では、一つずつ解説します。

セールスエンジニア業界に詳しい転職エージェントから紹介してもらう

セールスエンジニアとして大手企業に転職する方法1つ目は、セールスエンジニア業界に詳しい転職エージェントから紹介してもらう方法です。

専門的な知識を持つエージェントが候補者のスキルと経験を適切に評価し、大手企業のニーズに合致する職を紹介してくれるため効果的です。

エージェントは企業の求める技術スキルや業務経験を把握しており、面接対策や履歴書のブラッシュアップなど具体的なアドバイスを行います。。

また、エージェントは非公開求人も取り扱っているため、ネット上に掲載されていない求人も紹介してもらうことができますよ。

弊社が運営する「メーカーキャリア」はセールスエンジニアを含む、製造業特化の転職支援を行っており、業界特有のニーズに精通しています。

セールスエンジニア業界に詳しい転職エージェントを利用することは、大手企業に転職する際の有効な方法であり、キャリアアップを目指す上で強力な支援となります。

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中小企業で実績を積み上げてから転職する

セールスエンジニアとして大手企業に転職する方法2つ目は、中小企業で実績を積み上げてから転職する方法です。

中小企業では、一人一人の役割が大きく、多くの経験を短期間で積むことが可能です。

プロジェクトの責任者として直接顧客と交渉する機会が多く、幅広いスキルを身につけることができます。

さらに、小規模な環境での成功体験は、大手企業で求められる自立性やリーダーシップの証明となります。

このようにして得られた実績は、大手企業への転職時に非常に有利な材料となります。

中小企業で確かな実績を築くことは、大手企業へのステップアップにおいて非常に重要であり、キャリアの発展を加速させる効果的な手段です。

知り合い経由で転職する

セールスエンジニアとして大手企業に転職する方法3つ目は、知り合い経由で転職する方法です。

既存の人脈を活用して直接的な推薦や情報を得ることができるため、他の応募者に比べて有利に進むことが多いです。

業界内の知り合いからの紹介は、採用担当者に対して信頼性を持たせるため、面接の機会を増やす効果があります。

また、知人から事前に企業文化や求められるスキルについての詳細な情報を得ることができるため、面接や履歴書の準備がスムーズに進むでしょう。

このように、知り合い経由での転職は、セールスエンジニアとして大手企業に転職する際に非常に有効な方法であり、成功の確率を高めることができる方法と言えます。

セールスエンジニアの大手求人事例｜3選

続いては、セールスエンジニアの大手求人事例を以下の3つ紹介します。

• NTTデータのケース
• NECのケース
• 富士通のケース

NTTデータのケース

NTTデータのセールスエンジニアとしての求人事例は、高いIT知識とセールスエンジニアとしての経験が求められます。

NWセールスエンジニアの場合は、業務内容はCisco、HPE機器を中心とした、WAN/LAN、ファイアウォール（Fortigate等）、QoS（PacketShaper等）、負荷分散等のネットワークシステム、AWSおよび付帯サービスの提案・設計・構築になります。

そのためNWエンジニアとして設計・構築スキルやプリセールス、提案、営業活動の経験が応募条件になります。

NECのケース

NECは、国家安全保障ユーザーの大型プラットフォーム案件を事業・技術の両側面から営業・システムグループを支援しシステムを提供しています。

例えば国家安全保障ユーザー向けシステムにおけるセールスエンジニアの場合、業務内容は開発・運用で生じる問題・課題に対し担当システムへの技術サポートです。

そのためサーバ、ストレージ、ネットワーク、OS、ミドルウエア、セキュリティのいずれかの知識や経験が応募条件として必須になります。

継続的なスキルアップを実施していたり、アドバイザリー業務により問題を解決していくことに興味や達成感を持っていただける人が期待されます。

富士通のケース

富士通のセールスエンジニアは、お客様の課題へのアプローチを技術を踏まえICTに関する知識や知恵を駆使し、具体的なシステムとしてかたちにしていくことが求められます。

例えばAIやデータ活用事業では、顧客満足度向上やシステムデリバリー推進の伴走をリードするコンサルティング業務があります。

データ活用事業におけるセールスエンジニアはコンサルティング経験やシステム開発経験が応募条件として求められます。

富士通は優秀な方はどんどん上にチャレンジしていける土壌が整っており自ら手を挙げてチャンレンジすることができます。

セールスエンジニアに向いている人に関するよくある質問

続いては、セールスエンジニアに向いている人に関するよくある質問を紹介します。

セールスエンジニアに向いている人に関するよくある質問は以下の3つです。

• セールスエンジニアの難易度はどのくらいですか？
• セールスエンジニアの大変なことは何ですか？
• セールスエンジニアの年収はいくらですか？

では、一つずつ解説します。

セールスエンジニアの難易度はどのくらいですか？

セールスエンジニアの難易度は高いとされています。これは、技術的な専門知識と営業スキルの両方を要求されるためです。

セールスエンジニアは、最新の技術トレンドを追い続ける必要があり、同時に顧客との効果的なコミュニケーションや交渉も行う必要があります。複雑な製品やサービスを顧客に理解してもらうためには、技術的な詳細を簡潔に説明する能力が求められます。

さらに、顧客のビジネスニーズに合わせたカスタマイズ提案をすることも、この仕事の重要な側面の一つです。

なお、セールスエンジニアになるには資格の有無は条件になっていませんが、下記の3つの資格は取得が推奨されています。

• 基本情報技術者試験（合格率47.1%）
• 応用情報技術者試験（合格率27.2%）
• セールススキル検定（合格率76.3%　※3級の場合）
• ITストラテジスト試験（合格率15.5%）

出典：統計情報（基本情報技術者試験）｜独立行政法人 情報処理推進機構

出典：統計情報（応用情報技術者試験、高度試験、情報処理安全確保支援士試験）｜独立行政法人 情報処理推進機構

出典：セールススキル検定3級｜特定非営利活動法人 セールスキャリア開発機構

出典：令和5年度春期情報処理技術者試験（応用情報技術者試験、高度試験）及び情報処理安全確保支援士試験の合格発表について｜独立行政法人 情報処理推進機構

セールスエンジニアの大変なことは何ですか？

セールスエンジニアの仕事における大変なことの一つは、技術的な知識と営業スキルの両方を常に更新し維持する必要があることです。

最新の技術トレンドに敏感でなければならず、それに基づいて顧客に適切な解決方法を提案することが求められます。

新しい製品やサービスが導入された場合、その特徴や利点、実装方法を素早く理解し、顧客に説明できるようになる必要があります。

また、顧客の期待に応えるために交渉を行うことも求められるため、精神的な負担が大きくなることもあります。

セールスエンジニアの大変なことは、高度な技術的知識と強い営業スキルの両方を維持し、顧客のニーズに迅速かつ適切に対応することです。

大変なことが多いセールスエンジニアですが、成功したときの達成感は非常に大きいと言えます。

セールスエンジニアの年収はいくらですか？

セールスエンジニアの年収は、その経験、スキル、勤務する業界や地域によって異なりますが、全世代の平均年収は約611万円とされています。

この金額は初級レベルから高い専門性を持つ経験豊富なセールスエンジニアまでを含む平均値であり、特に技術的な専門知識が高く評価される業界では、更に高い年収を得ることが可能です。

IT業界では、専門技術を持つセールスエンジニアが高収入を得やすい傾向にあります。

大手企業や国際的なプロジェクトに関わることで、その報酬はさらに上がることが期待されます。

セールスエンジニアの向いている人に関するまとめ

セールスエンジニアに向いている人は、技術的な知識と優れたコミュニケーション能力を兼ね備え、常に新しい技術を学ぶ意欲が必要です。

この職種は、顧客のニーズに応じた効果的なソリューションを提案し、問題解決能力を発揮することが求められます。

こうした特徴を持つ人は、セールスエンジニアとして大きな成功を収める可能性が高いです。

セールスエンジニアとしてさらなるキャリアを築くためには、自身が持つスキルと経験を活かしながら、適切な支援を受けることが重要です。

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