エンジニアの中でもクライアントに商品を提案し、販売を促進するエンジニアのことをセールスエンジニアと言います。
現在、エンジニアの需要がある中でセールスエンジニアの求人が増えてきていますが、将来性があるのか気になる方もいるでしょう。
そこで今回は、セールスエンジニアの将来性やキャリアパスについて解説していきます。
また、セールスエンジニアの求人探しやよくある質問にも答えていくので、セールスエンジニアとして求人を探している人や転職を考えている人は参考にしてみてください。
関連記事：セールスエンジニアのキャリアパス｜年収や必要なスキル
セールスエンジニアはDXの到来で将来性が高い
セールスエンジニアは、デジタルトランスフォーメーション（DX）の時代において、その将来性が高いです。
DXとは、デジタル技術を活用してビジネスや社会のあり方を変革する取り組みのことであり、情報技術をどのように活用するかが重要になってきます。
セールスエンジニアは、このDXの波に乗って新しいテクノロジー製品やサービスを顧客に提案し、導入をサポートする職業になるため、今後ますます企業からの需要が増えることが期待できるでしょう。
そのため、セールスエンジニアはDXの到来によりますます重要な役割を果たし、エンジニアの中でも重要なポジションに置かれることになりそうです。
セールスエンジニアの将来性が10年後もある3つの理由
セールスエンジニアの将来性が10年後もある3つの理由は以下の通りです。
- セールスエンジニアはキャリアチェンジしやすい
- 2030年に約79万人のIT人材が不足すると言われており需要が高い
- IoT家電やAIの登場で今後も新しい製品は増え続ける
それでは順番に解説していきます。
セールスエンジニアはキャリアチェンジしやすい
セールスエンジニアの将来性が10年後もある理由1つ目は、セールスエンジニアはキャリアチェンジしやすいからです。
セールスエンジニアは幅広いスキルを持ち、技術やビジネスの両方に精通しているため、さまざまな職種で活躍することができることから、プロジェクトマネージャーやコンサルタント、テクニカルライターなどへの転職が可能です。
また、新しい技術や業界のトレンドに敏感であるため、常に自己成長を求める姿勢が評価されることも考えられています。
そのため、他の職種への移行においても、新しい環境に適応し、スムーズに業務をこなすことが期待されています。
このように、セールスエンジニアは幅広いキャリアパスを選択できるため、キャリアチェンジがしやすいと言われています。
出典：参考資料（IT人材育成の状況等について）経済産業省 商務情報政策局 情報処理振興課｜経済産業省
2030年には約79万人のIT人材が不足すると言われており需要が高い
セールスエンジニアの将来性が10年後もある理由2つ目は、2030年に約79万人のIT人材が不足すると言われており需要が高いからです。
IT人材が不足すると言われている理由は、現在のIT人材の高齢化です。
IT業界は急速に成長し、新しい技術やサービスが次々と生まれているため、セールスエンジニアはこれらの新しいテクノロジーを顧客に提案し、導入をサポートすることが求められています。
人材が高齢化していくと、これらの作業の効率が低下していく恐れがあります。
IT業界が人材不足を解消するために、若いセールスエンジニアの育成に力を入れてきていることから需要は今後も高くなることが予想されています。
出典：参考資料（IT人材育成の状況等について）経済産業省 商務情報政策局 情報処理振興課｜経済産業省
IoT家電やAIの登場で今後も新しい製品は増え続ける
セールスエンジニアの将来性が10年後もある理由3つ目は、IoT家電やAIの登場で今後も新しい製品は増え続けるからです。
現在国内ではスマートホームデバイスや自動運転車など、IoTやAIを活用した製品はますます一般化しています。
さらに、今後は医療や教育、製造業などの様々な分野で、新たなニーズに応えるための製品が生まれることも予想されています。
このような技術の進化により、セールスエンジニアは新しい製品やサービスを顧客に提案し、市場開拓を行う重要な役割を果たすことができるため今後も需要が増え続けるでしょう。
出典：参考資料（IT人材育成の状況等について）経済産業省 商務情報政策局 情報処理振興課｜経済産業省
【年代別】セールスエンジニアの一般的なキャリアパス
セールスエンジニアの将来性がわかったところで、セールスエンジニアの一般的なキャリアパスを年代別で見ていきましょう。
- 20代｜現場の仕事ができるように基礎スキルを身につける
- 30代｜中堅としてチームをまとめる
- 40代以降｜管理職・専門職のどちらかの道を選ぶ
それでは順番に解説していきます。
20代｜現場の仕事ができるように基礎スキルを身につける
20代のセールスエンジニアの一般的なキャリアパスは、現場の仕事ができるように基礎スキルを身につけることが重要です。
20代のセールスエンジニアは、まず製品やサービスの理解を深め、顧客とのコミュニケーション能力を磨くことが大切な時期です。
現場での実践を通じて、製品やサービスの特長や顧客のニーズを理解し、その情報を的確に伝える能力を磨いていきましょう。
また、顧客との信頼関係を築くためのコミュニケーションスキルや問題解決能力も身につけておくと、将来的に中堅やリーダーとして活躍するための基盤となります。
20代は、キャリアの礎を築く大切な時期であり、現場での経験を積むことで成長の土台を固めることができます。
30代｜中堅としてチームをまとめる
30代のセールスエンジニアの一般的なキャリアパスは、中堅としてチームをまとめることです。
30代のセールスエンジニアは、自身の経験と知識を活かし、チームをリードし、目標達成に向けてメンバーを指導する役割を担います。
チームをまとめるには、コミュニケーションやリーダーシップスキルが重要です。
自身の経験や洞察力を活かしながら、メンバーの強みや成長ポイントを見極め、適切なサポートやアドバイスを提供したり、チーム内の意見やアイデアを収集し、協力して目標に向かって進むための環境を整えたりすることも重要です。
30代は、自らのキャリアをさらに発展させると同時に、チーム全体の成長と成功に貢献する責任が求められる重要な時期です。
40代以降｜管理職・専門職のどちらかの道を選ぶ
40代のセールスエンジニアの一般的なキャリアパスは、管理職・専門職のどちらかの道を選ぶことです。
管理職の道を選ぶ場合、自身の経験と知識を活かして、チームや部門のリーダーとして組織全体をまとめる存在として動きます。
専門職の道を選ぶ場合、より深い技術や専門知識を磨き、業界や技術領域での専門家としての地位を築くことになります。
どちらの道を選ぶにせよ、自身のキャリアの方向性を見極め、それに向かってスキルや経験を積み重ねることが重要です。
管理職としてはチームや組織をリードし、成果を上げることが求められますが、専門職としては深い知識や専門性を持ち、高度な技術を提供することが期待されます。
どちらの道を選択するにせよ、40代以降のセールスエンジニアは、自身のキャリアの発展と組織の成功に向けて新たな挑戦に取り組むことになるでしょう。
関連記事：セールスエンジニアに向いている人の特徴5選｜求められるスキルと適性
将来性があるセールスエンジニアの求人探しは転職エージェントがおすすめ
セールスエンジニアの求人探しは転職エージェントがおすすめです。
転職エージェントは、求職者の希望やキャリア目標に合った求人を見つけるだけでなく、企業との交渉や面接のセッティング、入社後のフォローアップまでトータルサポートしてくれます。
特に、セールスエンジニアのような専門職種においては、エージェントが持つ業界や企業の豊富な情報やネットワークを活用することで、自身に合った求人を効率的に見つけることが可能です。
また、エージェントは企業とのパートナーシップを築いており、求人情報の収集や最新の市場動向を把握しているため、非公開求人や未公開のチャンスも紹介してもらえる場合があります。
さらに、面接対策やキャリア相談など、自身のキャリアをより良い方向へ導く手助けも期待できます。
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セールスエンジニアの将来性についてよくある質問
最後にセールスエンジニアの将来性についてよくある質問を見ていきましょう。
- セールスエンジニアの難易度は高いですか？
- セールスエンジニアと営業の違いは何ですか？
- セールスエンジニアの月収はいくらですか？
それでは順番に解説していきます。
セールスエンジニアの難易度は高いですか？
結論から言うと、セールスエンジニアの難易度はその役割や業界によって異なりますが、一般的には高いと言われています。
なぜなら、セールスエンジニアは技術や製品の専門知識だけでなく、顧客とのコミュニケーション能力や問題解決能力も求められるからです。
また、競争が激しい市場で顧客を獲得し、売上を伸ばすためには、継続的な学習と努力が必要です。
しかし、その分やりがいや報酬も大きいとされており、やる価値はあると言えます。
セールスエンジニアと営業の違いは何ですか？
結論から言うと、セールスエンジニアと営業の違いは、役割や活動範囲にあります。
セールスエンジニアは技術的な知識や専門性を持ち、顧客のニーズに合わせて製品やサービスを提案し、導入をサポートします。
一方、営業は顧客との関係構築や契約獲得に焦点を当て、商品やサービスの販売を担当します。
営業は主に顧客との直接的なやり取りに重点を置きますが、セールスエンジニアは技術的な知識を活かして顧客に価値を提供することに重点を置きます。
セールスエンジニアの月収はいくらですか？
結論から言うと、セールスエンジニアの月収は、経験や業界、所属する企業の規模などによって大きく異なりますが平均して30万円から50万円程度とされています。
年収に換算すると、平均約533万と他業種に比べて高水準です。
経験を積んでキャリアが進展すると、月収も上昇し、100万円以上になることもあります。
ただし、業績や売上に応じてインセンティブやボーナスが支給される場合もあり、総収入はそれによって変動します。
まとめ：セールスエンジニアの将来性は高く転職するなら今がチャンス
今回は、セールスエンジニアの将来性について解説しました。
今後セールスエンジニアの需要が高まることが予想されているので、セールスエンジニアへの転職は今がチャンスです。
ぜひ挑戦してみてはいかがでしょうか。
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