不動産営業は男女問わず多くの人々が活躍するフィールドですが、一方で女性がこの職種に就く際には特有の課題やリスクが存在します。
そこで本記事では、なぜ女性が不動産営業を行うことが危険とされるのか、その理由と対策について詳しく解説します。
不動産営業を女性がするのは危険と言われる3つの理由
不動産営業を女性がするのは危険だと言われる理由は大きく3つ存在します。
退勤時間が遅くなりがちだから
不動産営業を女性がするのは危険と言われる理由の1つ目は、退勤時間が遅くなりがちだからです。
不動産営業は顧客の都合に合わせるために、早朝や夜間、または週末に働くことが求められます。特に、物件の内覧や契約の手続きは、顧客の仕事が終わった後の時間帯に行われることが多いため、不動産営業の退勤時間は遅くなりがちです。
このような状況は、女性が不動産営業を行う上でリスクをもたらす可能性があります。
例えば、遅い時間に1人で外出することは、女性にとって安全上の問題を引き起こす可能性があります。また、遅い時間までの勤務は、家庭生活やプライベートな時間の確保を難しくする可能性もあります。
これらの理由から、不動産営業を女性が行うことは危険と言われることがあるのです。
仕事の負担が大きいから
不動産営業を女性がするのは危険と言われる理由の2つ目は、仕事の負担が大きいからです。
不動産営業は、物件の調査から顧客への提案、契約手続き、アフターフォローまで、一連の業務を1人で担当することが多いため、仕事の負担が大きい職業と言われています。
また、成果主義の傾向が強い職種であるため、高いパフォーマンスを維持するためには、常に高いエネルギーと集中力が求められます。
これらの要素は、家庭と仕事を両立させることが求められる女性にとってはストレスとなり、長期的には健康に影響を及ぼす可能性が高いのです。
男性と2人になる可能性があるから
不動産営業を女性がするのは危険と言われる理由の3つ目は、男性と2人になる可能性があるからです。
不動産営業の業務では、顧客との個別の打ち合わせや物件の内覧など、男性の顧客と2人きりになる状況が生じる可能性があります。
これは、男性からのセクシュアルハラスメントやパワーハラスメントなどを引き起こす状況を作り出してしまうため、女性が不動産営業を行う上でリスクとなります。
また、男性の顧客と2人きりになる状況は、女性自身が不安や恐怖を感じる可能性もあります。このような状況になると、女性は自身の安全を守るために、常に警戒心を持たなければなりません。
このような状況にならないためにも、内覧時には必ず2人以上で行く、顧客との打ち合わせは公共の場所で行うなどの対策を練る必要があるのです。
不動産営業を女性がするのは危険とも言えない理由
このように、「不動産営業の仕事は女性にとっては危険が多い」と言われることは多いです。
一方、「不動産営業を女性がするのは危険ではない。むしろ、不動産営業の仕事は女性にピッタリである」という考え方も存在します。
では、具体的に説明します。
そもそも不動産営業の仕事とは
不動産営業の仕事とは、不動産物件の売買や賃貸を仲介し、その取引を成立させることを主な業務とする職種です。
具体的には、物件の情報を収集し、それを顧客に提供することから始まります。顧客が物件に興味を持った場合、物件の見学の手配や契約条件の交渉、契約書の作成などを行います。
また、顧客のライフスタイルやニーズに合った物件を提案し、顧客が安心して不動産取引を行えるようにサポートすることも重要な役割です。これには、不動産市場の動向を把握するための情報収集能力や、顧客との信頼関係を築くためのコミュニケーション能力が求められます。
さらに、不動産営業は、物件のオーナーや他の不動産会社とも連携を取る必要があります。物件のオーナーからの情報提供を受けたり、他の不動産会社と協力して物件を探したりすることもあります。
したがって、不動産営業の仕事は、不動産取引を円滑に進めるための多岐にわたる業務を担当する、非常に多様性のある職種なのです。
不動産営業が女性に向いている理由
不動産営業はコミュニケーション能力が重要となる職種であり、女性は一般的に感情の読み取りや共感力に優れているとされています。これは、顧客との信頼関係を築く上で大きな強みです。
また、不動産営業は顧客のライフスタイルや価値観を理解することが求められます。特に、家族を持つ女性顧客に対しては、同性である女性の不動産営業がより深く理解し、適切な提案をすることが可能です。
さらに、不動産業界は男性が多いため、女性の視点や提案は新鮮であり、顧客にとっても魅力的に映る可能性があります。これは、競争が激しい不動産市場において、差別化の一助となります。
最後に、不動産営業は成果主義が強い職種であり、結果を出せば出すほど評価され、報酬も上がるというメリットがあります。これは、自分の能力を信じてチャレンジしたい女性にとって、大きな魅力となるでしょう。
不動産営業は未経験女性でも転職しやすい
不動産営業は未経験の女性でも転職しやすい職種と言えます。その理由は、特別な資格や経験が必要ないという点と、女性が持つコミュニケーション能力や細やかな気配りが活かせるという点にあります。
まず、不動産営業は基本的には特別な資格や経験が必要ない職種です。もちろん、不動産業界の知識や法律知識があると有利ですが、多くの企業では新入社員用の研修があり、未経験からでもスタートできる環境が整っています。
また、女性は一般的にコミュニケーション能力が高く、細やかな気配りが得意とされています。これらの特性は、お客様との信頼関係を築く上で非常に重要であり、女性が不動産営業において活躍するための大きな強みです。
さらに近年、不動産業界では女性の活躍を推進する動きがあり、女性が働きやすい環境を整えている企業も増えています。
したがって、不動産営業の仕事は未経験の女性でも転職しやすいと言えます。ただし、不動産営業は結果を出すことが求められる職種であるため、自己管理能力や目標達成への意欲が必要となることは覚悟しておく必要があります。
関連記事：未経験から不動産業界への転職はあり？難易度やメリットを解説
不動産営業に向いている女性の特徴
では、実際にどのような女性が不動産営業の仕事に向いているのでしょうか。
ここでは、不動産営業に向いている女性の特徴を5つ紹介します。
上昇志向が強い
不動産営業に向いている女性の特徴の1つ目は、上昇志向が強いことです。
上昇志向が強いとは、自己成長やキャリアアップを強く望み、そのために積極的に行動する傾向を指します。
不動産営業では、新しい顧客を見つけたり、物件の価値を最大化するための戦略を立てたりするなど、自身の能力と努力が直接成果につながります。そのため、自己成長や成功を追求する上昇志向が強い女性は、このような環境で活躍する可能性が高いのです。
また、上昇志向が強い女性は、困難や挑戦に直面したときにも、それを乗り越えるための解決策を見つける能力や、困難を乗り越えるためのモチベーションを持てるでしょう。これは、不動産営業のような厳しい競争環境で成功するためには必要な特性です。
コミュニケーションが得意
不動産営業に向いている女性の特徴の2つ目は、コミュニケーションが得意であることです。
コミュニケーションが得意な女性は、顧客のニーズを理解し、それに対応する適切な物件を提案する能力を持っています。物件の特徴や価値を効果的に伝えることで、顧客の購買意欲を引き出すことができるからです。
また、コミュニケーションが得意な女性は顧客との信頼関係を築く能力にも長けており、リピーターや新規顧客の獲得でも力を発揮します。
さらに、コミュニケーションが得意な女性は、顧客からのフィードバックを受け入れ、それを自身のサービス改善に活用することも可能です。
メンタルに自信がある
不動産営業に向いている女性の特徴の3つ目は、メンタルに自信があることです。
不動産営業では、物件の売買や賃貸の成約を行うまでには、多くのハードルがあります。ですが、メンタルに自信があると、困難な状況やプレッシャーに直面しても、自分自身を信じ、前向きに取り組むことができます。
また、失敗や挫折を経験したときでも、それを乗り越えるための解決策を見つける力があります。これは、自己成長や成功を追求するための重要な特性です。
フットワークが軽い
不動産営業に向いている女性の特徴の4つ目は、フットワークが軽いことです。
不動産営業の仕事には、顧客の要望に応じて即座に物件を見つけたり、急な内覧の要望に対応したりすることが求められます。また、複数の物件を1日で回ることもあります。
フットワークが軽い女性は、こういった状況でも迅速に行動し、顧客のニーズに対応することができます。これは、顧客満足度を高め、成約につながる重要な要素です。
また、フットワークが軽い女性は、新しい情報を素早くキャッチし、それを自身の業務に活用することもできるでしょう。これは、不動産市場の変動に対応し、競争力を保つためには必要な特性です。
したがって、フットワークが軽い女性は、不動産営業のような動きが求められる職種で、自身の行動力を活かして成功する可能性があります。
物件を見るのが好き
不動産営業に向いている女性の特徴の5つ目は、物件を見るのが好きなことです。
物件を見るのが好きな女性は、新しい物件を見つけることにワクワク感を覚え、それを顧客に伝えることができます。これは、顧客に物件の魅力を伝え、購買意欲を引き出すための重要な要素です。
また、物件を見るのが好きな女性は、物件の特徴や価値を深く理解し、それを顧客に適切に伝えることができるでしょう。
さらに、物件を見るのが好きな女性は、物件の評価や比較、市場価値の把握など、不動産営業に必要な専門的な知識を身につけるモチベーションを持つ可能性があります。これは、顧客からの信頼を得るための重要な特性です。
関連記事：不動産の営業事務ってどうなの？仕事内容や年収を解説
不動産営業に向いていない女性の特徴
続いては、不動産営業に向いていない女性の特徴を4つ紹介します。
数字を追うのが苦手な人
不動産営業に向いていない女性の特徴の1つ目は、数字を追うのが苦手なことです。
数字を追うのが苦手な女性は、目標達成のためのプレッシャーを感じやすく、それがストレスとなることがあります。また、数字を追うことに固執するあまり、顧客のニーズを見失ったり、長期的なビジネス関係を構築する視点を欠いたりする可能性もあります。
さらに、数字を追うのが苦手な女性は、自身のパフォーマンスを客観的に評価することが難しく、自己改善のためのフィードバックを得られにくいかもしれません。これは、自己成長や成功を追求するための障害となります。
プライベートを優先したい
不動産営業に向いていない女性の特徴の2つ目は、プライベートを優先したいということです。
プライベートを優先したい女性は、仕事とプライベートのバランスを重視し、自分自身の時間を大切にしたいと考える傾向があります。
しかし、不動産営業では、顧客の都合に合わせて夜遅くまで働いたり、休日に内覧を行ったりすることが求められます。これは、プライベートを優先したい女性にとってはストレスです。
また、プライベートを優先したい女性は、自身の健康や家庭生活、趣味など、仕事以外の生活を大切にしたいと考える可能性があります。しかし、不動産営業のような長時間労働が求められる職種では、これらの生活を充実させることは難しいでしょう。
勉強が苦手
不動産営業に向いていない女性の特徴の3つ目は、勉強が苦手なことです。
勉強が苦手な女性は、新しい知識を習得することに困難を感じやすいかもしれません。
不動産営業では、物件の詳細な情報、不動産法、税法、市場の動向など、多岐にわたる知識が求められます。これらの知識は、顧客に適切なアドバイスを提供し、信頼関係を築くためには必要不可欠です。
また、不動産市場は常に変動しており、新しい法律の制定や市場の動向について常に学び続けることが求められます。勉強が苦手な女性は、このような継続的な学習に対するモチベーションを維持することが難しいかもしれません。
男性が多い環境が得意でない
不動産営業に向いていない女性の特徴の4つ目は、男性が多い環境が得意でないことです。
男性が多い環境が得意でない女性は、そのような職場の雰囲気やコミュニケーションスタイルに適応することが難しいかもしれません。
例えば、男性が多い職場では、直接的なコミュニケーションや競争的な環境への適応が求められますが、これに対応できないと、職場でストレスを感じる可能性があります。
また、男性が多い職場では、女性が直面する特有の課題やニーズに対する理解が不足していることがあり、職場での不満や困難につながります。
女性が不動産営業に転職する際のチェックポイント
続いては、実際に女性が不動産営業に転職する際にチェックすべきポイントについて紹介します。
産休や育休を取得できるか
女性が不動産営業に転職する際のチェックポイントの1つ目は、産休や育休を取得できるかです。
産休や育休を取得できるかどうかは、企業が従業員のライフステージや家庭の状況を尊重し、それに対応する柔軟性を持っているかどうかを示す指標となります。これは、女性が長期的にキャリアを続けるためには必要不可欠な要素です。
また、産休や育休を取得できるかどうかだけでなく、その後の職場復帰支援や、育児と仕事の両立支援についても確認することが重要です。
例えば、育児中の短時間勤務や在宅勤務の制度があるか、子育て支援のための社内制度や福利厚生が充実しているかなど、具体的な支援内容を確認することで、企業の女性支援の具体性や実行力を見極めることができます。
休日はあるか
女性が不動産営業に転職する際のチェックポイントの2つ目は、休日はあるかです。
不動産営業は、顧客の都合に合わせた働き方を求められることが多い職種です。そのため、休日がしっかりと確保されているかどうかは、自身の健康管理やプライベートの時間を確保するためには重要な要素となります。
厚生労働省が実施した調査によると、不動産業界において1企業の平均年間休日総数は109.6日でした。
しかし、建設業は104日、宿泊業・飲食サービス業は97.1日、卸売業・小売業は105.7日となっており、不動産業界が特筆して休日が少ないということはありません。
また、休日が確保されているかどうかだけでなく、残業時間や休日出勤の状況についても確認することが重要です。例えば、残業が多い、休日出勤が当たり前といった状況では、休日があると言っても実際には自身の時間を確保することが難しいかもしれません。
給与体系はマッチするか
女性が不動産営業に転職する際のチェックポイントの3つ目は、給与体系はマッチするかです。
不動産営業の給与体系は、固定給と成果報酬（コミッション）のバランスによって大きく異なります。
固定給が高い場合、安定した収入を得ることができますが、成果による収入の上昇幅は限定的になることが多いです。一方、成果報酬が高い場合、高い成果を上げたときの収入は大きいですが、収入が不安定になる可能性もあります。
自身が安定した収入を重視するのか、それとも高い成果を上げたときに大きな収入を得ることを重視するのかを考え、転職先の給与体系が自身とマッチしているかを確認することが重要です。
また、給与体系だけでなく、昇給や昇進の制度、賞与の支給体系など、全体的な報酬体系を確認することも重要です。これにより、自身のキャリアの進め方や目指すライフスタイルに合った報酬体系を持つ企業を選ぶことができます。
女性が役職に就きやすいか
女性が不動産営業に転職する際のチェックポイントの4つ目は、女性が役職に就きやすいかです。
女性が役職に就きやすいかどうかは、企業が女性のキャリアアップを支援し、ダイバーシティを重視しているかどうかを示す指標となります。これは、女性が長期的にキャリアを続け、リーダーシップを発揮するためには必要不可欠な要素です。
具体的には、企業の経営層やマネージメント層に女性がどれだけ含まれているか、女性の役職就任率、女性リーダーの育成プログラムの有無などを確認することが重要です。
これらの情報は、企業が女性のキャリアアップをどれだけ支援しているか、女性が役職に就くための道筋がしっかりと整備されているかを判断するための重要な指標となります。
また、企業が女性の役職就任を支援するための具体的な取り組みや制度があるかどうかを確認するのも重要です。
例えば、メンターシッププログラム、リーダーシップトレーニング、女性のキャリア支援のための社内ネットワークなどが整備されているかどうかを確認しておくことで、企業の女性支援の具体性や実行力を見極めることができます。
女性が不動産営業として働くメリット
続いては、女性が不動産営業として働くメリットを3つ紹介します。
未経験から正社員になりやすい
女性が不動産営業として働くメリットの1つ目は、未経験から正社員になりやすいことです。
不動産営業は、専門的な知識やスキルが必要ですが、多くの企業では新入社員に対して、不動産業界の基礎知識から法律、営業スキルまでを教える研修制度を設けています。これにより、未経験者でも一から学びながら業務に取り組むことが可能となります。
また、不動産営業は成果を出せば出すほど評価され、報酬も上がるという特性があるため、やりがいを感じやすい職種です。
さらに、未経験から始めても、結果を出せば昇進のチャンスもあります。これは、キャリアアップを目指す女性にとっては大きな魅力となります。
お客様に警戒されにくい
女性が不動産営業として働くメリットの2つ目は、お客様に警戒されにくいことです。
不動産営業は、お客様との信頼関係を築くことが非常に重要な職種のため、お客様に対して親しみやすく、信頼感を持ってもらえることは大きな強みです。そして、女性は一般的に、柔らかな雰囲気や優しさ、思いやりといった特性を持っている人が多いため、信頼関係を築く上で有利となります。
また、女性はコミュニケーション能力が高く、お客様のニーズを的確に把握し、それに応じた提案をする能力に長けています。これもまた、お客様との良好な関係を築く上での強みです。
さらに、女性は細やかな気配りや丁寧な対応が得意とされており、これらはお客様からの信頼を得るために非常に重要です。
成果次第で年収アップの可能性
女性が不動産営業として働くメリットの3つ目は、成果次第で年収アップの可能性があることです。
不動産営業は成果報酬制度が一般的な職種であり、自身の努力やスキルが直接収入に反映される仕組みがあります。つまり、自分の頑張り次第で収入を大きく伸ばすことが可能ということです。
具体的には、物件の成約数や成約金額によって、報酬が決まることが多いです。そのため、高額物件の成約や多数の成約を達成すれば、それに応じて収入が増えることになります。
また、不動産営業は顧客との長期的な関係を築くことが重要な職種であり、一度築いた信頼関係からリピートの成約や紹介による新規の成約が見込めるため、長期的に見ても収入を増やせる可能性があるのです。
女性が不動産営業として働くデメリット
続いては、女性が不動産営業として働くデメリットを3つ紹介します。
ノルマがきつい
女性が不動産営業として働くデメリットの1つ目は、ノルマがきついことです。
不動産営業では物件の成約数や成約金額など具体的なノルマが設定され、達成が求められることが一般的です。
ノルマが厳しいということは、一定の成果を上げなければならないというプレッシャーが常に存在するということです。これは、人によってはストレスになることもあり、自身のメンタルヘルスを維持する上で負担となることもあります。
また、ノルマを達成するためには、長時間労働や休日出勤が必要になることもあります。これは、プライベートの時間が削られることを意味し、ワークライフバランスを保つことが難しくなる可能性もあります。
体育会系の環境が辛い
女性が不動産営業として働くデメリットの2つ目は、体育会系の環境が辛いことです。
不動産業界は伝統的に男性が多く、体育会系の文化が根強い部分が多いです。そのため、競争心が強く、結果を出すことが強く求められます。また、上下関係がはっきりしていて、上司の指示に従うことが求められることもあります。
このような環境は、自己主張が強くない人や、コミュニケーションスタイルが異なる人にとってはストレスとなることがあります。特に、女性は一般的に協調性を重視する傾向があるため、体育会系の環境に適応するのは難しいかもしれません。
また、体育会系の環境は、長時間労働や休日出勤が当たり前となることもあり、これはワークライフバランスを保つことを難しくする可能性もあります。
クレームがきつい
女性が不動産営業として働くデメリットの3つ目は、クレームがきついことです。
不動産営業は物件の売買や賃貸を扱うため、物件の問題、契約内容の不明瞭さ、サービスの不満など、さまざまな原因から、お客様からの大きなクレームに発展することがあります。
クレーム対応は精神的な負担が大きく、適切な対応をするためには法律知識や交渉スキル、冷静な判断力が求められます。これらは、一朝一夕で身に付くものではないため、新人や未経験者にとっては大きな負担となることがあります。
また、クレーム対応は、時間と労力を必要とするため、その分、新規の営業活動や他の業務に割くことができる時間が減るというデメリットもあります。
不動産会社がブラックかどうかを見極めるコツ
不動産会社がブラック企業かどうかを見極めるためには、いくつかのポイントを確認することが重要です。
まず、求人情報や企業のウェブサイトで提供されている給与、労働時間、休日、福利厚生などの労働条件をチェックします。特に、「労働時間が長すぎる」「休日が少なすぎる」場合は注意が必要です。また、給与が業界平均よりも大幅に低い、福利厚生がほとんどないといった場合も、ブラック企業の可能性があります。
次に、インターネット上の口コミや評価、社員の退職率などから企業の評判を確認します。パワハラやセクハラが問題となっている、または社員の退職率が高い場合は、ブラック企業の可能性が高いです。
さらに、企業が法律を遵守しているかどうかを確認します。不動産業法や労働法など、関連法規を遵守していない企業は、ブラック企業である可能性が高いです。
これらのポイントを確認することで、不動産会社がブラック企業かどうかを見極めることができます。ただし、情報は常に最新のものを参照し、複数の情報源から情報を得ることが重要です。
不動産営業で働く女性に関してよくある質問
ここからは、不動産営業で働く女性に関してよくある質問を2つ紹介します。
不動産営業職は男女で年収に差がありますか？
不動産営業職における男女の年収差については、一概には言えません。不動産営業の年収は、基本給と成果報酬（コミッション）の組み合わせで構成されることが多く、成果報酬は個々の営業成績によるため、性別よりもむしろ個々の能力や努力による部分が大きいです。
ただし、一般的には、男女間での賃金格差は存在します。これは、不動産業界に限らず、多くの業界で見られる現象で、さまざまな要因が影響しています。例えば、結婚・出産などによるキャリアの中断や、男女間での役職分布の違いなどです。
しかし、これはあくまで一般的な傾向であり、個々の不動産会社やその社風、個々の営業職の能力や経験により、実際の年収は大きく変わることがあります。また、近年では女性の活躍を推進する動きもあり、男女平等の報酬体系を導入している企業も増えてきています。
不動産業の女性比率はどれくらいですか？
総務省統計局によると、不動産業の雇用人数は124万人で、うち男性が74万人、女性が50万人となっています。割合としては、全体の59.7％が男性、40.3％が女性です。
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まとめ
今回は、女性が不動産営業として働くことについて解説しました。
退勤時間が遅くなりがちであること、仕事の負担が大きいこと、男性と2人きりになる可能性があることなど、女性が不動産営業の職業に就く場合は、考慮すべき点がいくつか存在します。
ですが、これらのリスクは適切な対策を講じることで軽減することが可能です。
不動産営業の仕事に興味が出てきた方は、ぜひ本記事を参考にして、不動産営業の仕事に挑戦してみてください。
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また、不動産営業の仕事に興味はあるけれど、なかなかいい求人が見つからないという方もいるかもしれません。
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